趨勢(shì)一：品牌化格局形成

　　在未來(lái)，中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)的品牌化格局將會(huì)形成定居的局面。中小學(xué)課外輔導(dǎo)領(lǐng)域?qū)⑹窍窬奕私逃远嘣膬?yōu)勢(shì)占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)，最后將形成像家電業(yè)和電腦業(yè)，大品牌割據(jù)市場(chǎng)的格局，各個(gè)大品牌在自己的領(lǐng)域內(nèi)不斷圈地?cái)U(kuò)大，將標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)模式向全國(guó)推廣，這也將是中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展格局。

　　教育培訓(xùn)領(lǐng)域的廣闊市場(chǎng)和豐厚利潤(rùn)，使得西方國(guó)家加緊了進(jìn)軍中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的步伐。這些國(guó)外公司進(jìn)軍我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)，采取的是目前國(guó)際流行的“教育連鎖經(jīng)營(yíng)”的模式，其特征是加盟授權(quán)和特許經(jīng)營(yíng)?？系禄?、沃爾瑪?shù)葒?guó)際知名品牌，都是用這種方法成功地打開(kāi)了中國(guó)的巨大市場(chǎng)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)，教育市場(chǎng)的長(zhǎng)久封閉既是不理性的，也是不現(xiàn)實(shí)的。如何面對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是從事教育培訓(xùn)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)所要考慮的主要問(wèn)題。在目前的情況下，對(duì)于大多數(shù)從事高端教育培訓(xùn)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)而言，與國(guó)外大型機(jī)構(gòu)合作，“與狼共舞”是一條有點(diǎn)無(wú)奈但正確的選擇。

　　同樣，選擇和中國(guó)本土的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作，也是跨國(guó)公司進(jìn)軍中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的必由之路。

　　趨勢(shì)二：進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　在國(guó)際教育集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)教育市場(chǎng)的同時(shí)，中國(guó)的教育機(jī)構(gòu)也要走向國(guó)際大舞臺(tái)，同時(shí)要展開(kāi)與國(guó)際教育集團(tuán)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，本土品牌需要聯(lián)手行動(dòng)，加大產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，既要學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)的教育

　　模式和教學(xué)科技技術(shù)，同時(shí)也要借助本土的優(yōu)勢(shì)研發(fā)國(guó)內(nèi)教育產(chǎn)品，提高與國(guó)際教育集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。中、小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)策略就是不求“大”而求“深”，即認(rèn)真分析細(xì)分市場(chǎng)，選準(zhǔn)某一個(gè)需求點(diǎn)，再精準(zhǔn)地深入下去。

　　趨勢(shì)三：早教市場(chǎng)并購(gòu)整合將是重頭戲

　　在中國(guó)，為子女教育形成的儲(chǔ)蓄和消費(fèi)在城市中產(chǎn)階級(jí)家庭支出和儲(chǔ)蓄中占據(jù)15%和24%的比例，已成為中國(guó)家庭第二大消費(fèi)。與其他細(xì)分行業(yè)相比，學(xué)前教育領(lǐng)域的格局是最分散的，受地域性強(qiáng)、批地繁雜、小勢(shì)力割據(jù)、教師流動(dòng)性大等諸多問(wèn)題困擾，真正上規(guī)模的教育機(jī)構(gòu)很少。但這也正是機(jī)會(huì)所在，任何一個(gè)成熟的細(xì)分市場(chǎng)都是從這個(gè)階段發(fā)展過(guò)來(lái)的。對(duì)于早教市場(chǎng)，并購(gòu)整合將是下一階段的重頭戲。巨人幼兒教育市場(chǎng)迅速啟動(dòng)新的戰(zhàn)略，已經(jīng)形成了自己獨(dú)有的模式，正在全國(guó)市場(chǎng)加快發(fā)展步伐。

　　趨勢(shì)四：多元型、單純項(xiàng)目型向?qū)I(yè)細(xì)分綜合型發(fā)展

　　職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從產(chǎn)品設(shè)置方面大體可以分為：多元型、單純項(xiàng)目型、專業(yè)細(xì)分綜合型。多元型即產(chǎn)品多元化，課程種類多樣，專業(yè)細(xì)分綜合型是指在專注在某一或某幾個(gè)專業(yè)行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，課程項(xiàng)目覆蓋全面，產(chǎn)品鏈相對(duì)豐富、綜合的教育機(jī)構(gòu)。

　　趨勢(shì)五：職業(yè)教育受寵

　　目前的在線職業(yè)教育規(guī)模呈逐年上升趨勢(shì)，并且占全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模的比例也在增加，到2018年，在線職業(yè)教育市場(chǎng)將達(dá)134億元。

　　目前，業(yè)內(nèi)在線職業(yè)教育主要有學(xué)習(xí)類視頻、題庫(kù)和綜合平臺(tái)幾種模式。其中IT類培訓(xùn)類數(shù)量最多，其次是公務(wù)員考試培訓(xùn)。極客學(xué)院，上線僅7個(gè)月融資2200萬(wàn)美元，主要為專業(yè)開(kāi)發(fā)者提供IT技術(shù)的在線培訓(xùn)，收入采用會(huì)員制模式。達(dá)內(nèi)科技采取線上與線下結(jié)合的O2O遠(yuǎn)程教學(xué)的模式，主打內(nèi)容設(shè)計(jì)和課程研發(fā)。

　　另一主要板塊是國(guó)家公務(wù)員考試培訓(xùn)，規(guī)模超過(guò)50億元，而在線學(xué)習(xí)的市場(chǎng)規(guī)模還不到2億元，預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)占到50%的份額，還有巨大的發(fā)展空間。

　　同時(shí)，金融業(yè)的在線教育需求在2014年表現(xiàn)也較為旺盛，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)力以及一些非金融行業(yè)背景的人進(jìn)入該行業(yè)的訴求，這一在線職業(yè)教育領(lǐng)域也是可期的強(qiáng)勁增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　總的來(lái)講，教育培訓(xùn)市場(chǎng)資源是無(wú)限的。隨著社會(huì)人才競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，人們將把更多的收入投資于教育培訓(xùn)，這既表明社會(huì)對(duì)教育的有效需求不斷增加，也相應(yīng)地?cái)U(kuò)大了教育投資的源泉。教育業(yè)是未來(lái)投資的熱點(diǎn)，全國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)潛力巨大。

　　趨勢(shì)六：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)門(mén)檻漸高

　　培訓(xùn)業(yè)作為一個(gè)新生行業(yè)在中國(guó)內(nèi)地悄然興起，到今日已取得不錯(cuò)的成績(jī)，但是問(wèn)題仍然多多。行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低，一個(gè)人就可以成立一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不公平，利用關(guān)系尋找受訓(xùn)客戶以及高定價(jià)、低折扣的現(xiàn)象在培訓(xùn)行業(yè)中隨處可見(jiàn)。而受訓(xùn)者對(duì)培訓(xùn)的理解大都停留在空洞的大概念、活動(dòng)導(dǎo)向、名師效應(yīng)等階段，缺乏前瞻性的判斷，從而導(dǎo)致花了錢也沒(méi)有達(dá)到培訓(xùn)想要的目的，這對(duì)于教育培訓(xùn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展都是致命的漏洞。

　　中國(guó)培訓(xùn)師的專業(yè)化程度必然會(huì)越來(lái)越高，培訓(xùn)師的職業(yè)將越來(lái)越是高知階層、資深管理人員從事的專業(yè)。而經(jīng)過(guò)之前幾年優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，未來(lái)培訓(xùn)師的入門(mén)門(mén)檻也將越來(lái)越高，原來(lái)那些只聽(tīng)了幾門(mén)課，看了幾張碟就上來(lái)講課的“講手”類講師，如果不做內(nèi)功的提升，將被淘汰出局。將來(lái)活躍在培訓(xùn)講臺(tái)的，將是那些內(nèi)功深厚、外呈豐富的專業(yè)化講師。同時(shí)，未來(lái)培訓(xùn)課程也將越來(lái)越精細(xì)化，同一個(gè)課程將分為高低不同的級(jí)別。

　　趨勢(shì)七：中小機(jī)構(gòu)淪為“非主流”

　　隨著需求的不斷壯大，資本的不斷積累與介入，教育培訓(xùn)業(yè)正不斷向縱深方向發(fā)展，單槍匹馬的培訓(xùn)師只能“取一瓢飲”，而最終會(huì)因勢(shì)單力薄而成為“非主流”。

　　而品牌教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)因整合行業(yè)或地域上的需求，靠著引入或積累的資本，或?qū)a(chǎn)品向縱深方向發(fā)展，形成一個(gè)更為強(qiáng)大、羽翼豐滿的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。當(dāng)機(jī)構(gòu)能將零散的需求打包成一個(gè)完整的需求時(shí)，當(dāng)機(jī)構(gòu)能將客戶的各方面需求一站式滿足時(shí)，當(dāng)機(jī)構(gòu)的勢(shì)力強(qiáng)大到形成知名品牌時(shí)，機(jī)構(gòu)就成為更加強(qiáng)勢(shì)的“經(jīng)紀(jì)平臺(tái)”。

　　中小機(jī)構(gòu)最終也會(huì)成為“非主流”。他們靠的是“專業(yè)”或“特長(zhǎng)”，在一條相對(duì)狹窄的通道里行走，往往享有行業(yè)美譽(yù)度而在更大范圍內(nèi)知名度欠佳。它的命運(yùn)或許會(huì)因?yàn)槟Ｊ降膭?chuàng)新或資本的介入而走向集團(tuán)化，也有可能因?yàn)閷＜覉F(tuán)隊(duì)分裂而消亡。

　　趨勢(shì)八：優(yōu)秀講師成核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　培訓(xùn)講師大致分為兩種：理論型和實(shí)戰(zhàn)型。這幾年，很多理論型的培訓(xùn)專家都被一些連理論都不懂的培訓(xùn)中介機(jī)構(gòu)炒得風(fēng)生水起，這也是培訓(xùn)行業(yè)一直遭人詬病的主要原因。而一些真正有實(shí)力的實(shí)戰(zhàn)型專家們卻因?yàn)閷Ｗ⒂诂F(xiàn)場(chǎng)的管理實(shí)踐而被市場(chǎng)忽略。

　　培訓(xùn)是一個(gè)不斷往外掏的技術(shù)活，它需要的是深厚的職業(yè)沉淀而不只是夸夸其談的概念式炒作。需要的是成功者的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享和指導(dǎo)，所以，在經(jīng)過(guò)多年的沉淀、梳理和學(xué)習(xí)提升之后，那些來(lái)自于一線、出身于職場(chǎng)的經(jīng)理人、管理咨詢師們必將走向培訓(xùn)市場(chǎng)的前臺(tái)，并逐步取代理論型專家而成為管理培訓(xùn)市場(chǎng)的主流。

　　此外，優(yōu)秀的培訓(xùn)師，不僅要在個(gè)人修煉、課程研發(fā)方面不斷下深功夫，在課件PPT設(shè)計(jì)、課程環(huán)節(jié)編排上也要多加研究，充分了解成年人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，適度有效地運(yùn)用多種互動(dòng)形式，讓學(xué)員在輕松愉快的情緒下，產(chǎn)生深刻的思考、頓悟，產(chǎn)生改變行為的強(qiáng)烈意愿，拿到方法并創(chuàng)新使用。在講課風(fēng)格上，優(yōu)秀的講師也將擺脫“個(gè)人秀”、表演式，進(jìn)入啟發(fā)式、教練式，以支持者的心態(tài)做學(xué)員進(jìn)步的助推器、催化劑。這也將成為各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要競(jìng)爭(zhēng)力之一。

　　趨勢(shì)九：E-learning發(fā)力

　　未來(lái)的培訓(xùn)很明顯是屬于互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)的。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)培訓(xùn)可以降低培訓(xùn)成本，實(shí)現(xiàn)全員培訓(xùn)，讓員工培訓(xùn)隨時(shí)隨地進(jìn)行，其投資還可收到較高回報(bào)率。而現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)已經(jīng)可以進(jìn)行互動(dòng)培訓(xùn)，一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦便可登錄網(wǎng)上進(jìn)行學(xué)習(xí)，完全不受地域限制。

　　目前，互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)大致可以分為四種：在線公告、在線培訓(xùn)、在線知識(shí)分享和在線指導(dǎo)?；ヂ?lián)網(wǎng)培訓(xùn)在美國(guó)、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)相對(duì)比較成熟，主要有三個(gè)組成部分：一是內(nèi)容，二是技術(shù)，三是服務(wù)。其中，內(nèi)容是最大的部分，年增長(zhǎng)率是74%，服務(wù)則是增長(zhǎng)最快的部分，增長(zhǎng)率達(dá)到了111%。因此，將來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)市場(chǎng)的重心將會(huì)側(cè)重于內(nèi)容和服務(wù)。

　　國(guó)內(nèi)目前在線培訓(xùn)以學(xué)歷教育、職業(yè)教育為主。未來(lái)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)，受訓(xùn)者可以隨時(shí)隨地利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí)或接受培訓(xùn)，并將之轉(zhuǎn)化為個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，繼而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。