關(guān)鍵詞：河貍家美業(yè)O2O

河貍家風(fēng)云再起，美業(yè)O2O路在何方

作者：中投顧問(wèn)　時(shí)間：2015/10/13

　　河貍家風(fēng)云再起

　　1、河貍家簡(jiǎn)介

　　美業(yè)O2O領(lǐng)跑者，創(chuàng)始人孟醒，連續(xù)跨界創(chuàng)業(yè)9個(gè)項(xiàng)目，其中阿芙精油、雕爺牛腩為人們所熟知。

　　2、河貍家運(yùn)營(yíng)模式

　　上門(mén)美業(yè)：上門(mén)美甲服務(wù)是河貍家進(jìn)入美業(yè)O2O的切入點(diǎn)。不同于美發(fā)、美容、美妝等其他細(xì)分市場(chǎng)，美甲的低價(jià)格、高頻次、高標(biāo)準(zhǔn)化程度、受價(jià)格影響大等特性，使“美甲+上門(mén)”碰撞出更高的效率。

　　解放手藝人：跳出中介平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)C2C。河貍家與手藝人簽約，手藝人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接單為客戶提供上門(mén)服務(wù)，跳出傳統(tǒng)中介平臺(tái)。河貍家與手藝人有兩種合作模式，一種是只有固定工資，另一種是無(wú)底薪拿提成，手藝人可以根據(jù)情況在兩者中切換。對(duì)手藝人來(lái)說(shuō)，一方面不用支付高比例的中介抽成，另一方面有機(jī)會(huì)創(chuàng)立自主品牌。

　　擴(kuò)充品類(lèi)：美甲僅僅是起點(diǎn)。河貍家以美甲為突破點(diǎn)，積累客戶群，將業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展至美容、美妝等領(lǐng)域，最終形成生態(tài)閉環(huán)。

　　3、河貍家盈利模式：孟醒：“羊毛出在豬身上，目前還沒(méi)有找到那只豬”

　　河貍家上半年C輪融資5000萬(wàn)美元，投資者占股達(dá)到50%，前景受到看好。但河貍家的開(kāi)支主要是手藝人的補(bǔ)貼和培訓(xùn)費(fèi)用，并處于虧損狀態(tài)。就像微信游戲才是微信的真正贏利點(diǎn)之一一樣，美業(yè)遠(yuǎn)不能成為河馬家真正的贏利點(diǎn)，河貍家采用邊運(yùn)營(yíng)邊探索贏利點(diǎn)的方式有一定風(fēng)險(xiǎn)。

　　美業(yè)O2O路在何方

　　1、美業(yè)O2O簡(jiǎn)介

　　美業(yè)O2O顧名思義是將美容行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。美業(yè)O2O分為兩類(lèi)，一類(lèi)是以手藝人上門(mén)服務(wù)為代表的河貍家，另一類(lèi)是以美發(fā)、美妝、整形美容為主的社區(qū)電商，比如美啦美妝。

　　2、發(fā)展阻礙

　　美業(yè)O2O競(jìng)爭(zhēng)激烈，并且領(lǐng)先者先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，基本壟斷了消費(fèi)者和手藝人資源。短期看美業(yè)O2O不是一個(gè)很大的市場(chǎng)，對(duì)初創(chuàng)者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段的進(jìn)入門(mén)檻高筑。

　　美業(yè)O2O本質(zhì)上是提供服務(wù)，但美業(yè)線下門(mén)店多如牛毛，如何整合資源并保證一定的整體服務(wù)水平是一件很難的事。

　　如果美業(yè)項(xiàng)目技術(shù)含量不高，只是做一些上門(mén)美業(yè)的事，沒(méi)有創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式，項(xiàng)目融資會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。并且，美業(yè)O2O產(chǎn)品高度同質(zhì)化，如果沒(méi)有強(qiáng)大的背景和資金支持，很難在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中堅(jiān)守下來(lái)。

　　現(xiàn)階段投資潮已過(guò)，領(lǐng)頭者出現(xiàn)，后進(jìn)入者再融資出現(xiàn)困難。同時(shí)，目前市場(chǎng)現(xiàn)存者都處在持續(xù)虧損狀態(tài)，如果沒(méi)有新模式支持，再融資也是問(wèn)題。

　　行業(yè)屬性決定投資回報(bào)期很長(zhǎng)，找到贏利點(diǎn)是關(guān)鍵點(diǎn)也是難點(diǎn)。美業(yè)O2O屬于非標(biāo)服務(wù)，尤其是上門(mén)服務(wù)更加增加了非標(biāo)屬性。首先，手藝人供給是稀缺資源，特別是專業(yè)的手藝人數(shù)量是美業(yè)O2O關(guān)鍵所在。其次，客戶需求非高頻，整個(gè)美業(yè)O2O下單量不大。所以，市場(chǎng)培育是很長(zhǎng)的階段，燒錢(qián)階段如何找到新的贏利點(diǎn)已成要事并絕非易事。

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